تکنیک “به دوستان خود پیشنهاد کنید” برای افزایش فروش
اعضای گروه سامانه پیامکی شما می توانند خود به افزایش ثبت نام در این سامانه کمک کنند. اگر شما از این شیوه به درستی کمک بگیرد، همانطور که پایه اطلاعاتی سامانه پیامکی شما در حال افزایش است، می توانید به مشتریان کنونی خود نیز پاداش دهید. اما در صورتی که این شیوه به درستی اجرا نشود، نه تنها زمان و پول شما به هدر خواهد رفت، بلکه ممکن است بسیاری از مشتریان خود را نیز از دست بدهید.
استفاده از پیامک انبوه به منظور درخواست از مخاطبین خود برای معرفی شما به دوستانشان، یکی از شیوه های بسیار قوی برای افزایش فروش در کسب و کار گوناگون می باشد. برای نمونه، شما می توانید چند روز پس از آنکه مشتریتان از شما خرید کرد، پیامکی با این محتوا برای او ارسال نمایید که ” با تشکر از خرید شما، امیدواریم رضایت شما را جلب کرده باشیم! اگر چنین بوده است ما را به دوستان خود معرفی نمایید تا هم شما و هم آنها در خرید بعدی از ۲۰% تخفیف بهره مند شوید. کد پیگیری شما ***** می باشد”. این شیوه از بازاریابی تا کنون بسیار موثر واقع شده است، چرا که در مخاطبین شما انگیزه ایجاد می کند تا فعالیتتان را به دوستان خود معرفی نمایند.
به خاطر داشته باشید که در این روش باید به هر دو طرف جایزه ای را ارائه دهید. در صورتی که این موضوع تنها برای یکی از دو طرف باشد از میزان انگیزه کاسته خواهد شد. همچنین پیشنهاد تخفیفی و یا جایزه ای که برای این شیوه ثبت نام ارائه می دهید باید به اندازه دیگر شیوه های بازاریابی شما، با ارزش باشد. این امر موجب می شود که مخاطبین شما احساس ارزش بیشتری پیدا کنند.
یکی دیگر از مسائلی که در این شیوه باید به آن توجه شود، قرار دادن محدودیت زمانی برای پیشنهادهای شما می باشد. شما می توانید پیشنهادی استثنایی را در روزهای اول برای مشتریان خود در نظر بگیرید تا آنها انگیزه داشته باشند هرچه سریع تر شما را به دوستانشان معرفی نمایند. اما همچنین می توانید پس از گذشت مدت زمان بیشتر، پیشنهادی به آن ها ارائه دهید که به ارزشمندی دفعه اول نیست، اما می تواند ایجاد انگیزه را تجدید نماید.
