دو راهی برای ارائه تخفیف به مشتریان
در زمینه بازاریابی پیامکی، بارها و بارها با عبارت تخفیف های پیامکی رو به رو شده اید. یکی از مسائلی که می تواند در این زمینه برای کسب و کار مهم باشد آن است که تخفیف خود را چگونه به مخاطبین ارائه دهند که آنها را تبدیل به مشتری نمایند.
کلمه “حراج” از جمله کلماتی است که در کل می تواند توجه همه افراد را به خود جلب نماید. مسلماً اگر شما به دنبال خریدی کالایی باشید، در صورتی که دو مغازه برای ارائه این کالا وجود داشته باشد و یکی از آنها حراجی به راه انداخته باشد، شما مغازه ای را انتخاب خواهید کرد که این مزیت را به همراه دارد.
اما در اصول بازاریابی، یکی از مسائل مهم نحوه ارائه کالا و محصول می باشد. این مطلب در زمینه ارائه تخفیف نیز صدق می کند. تصور کنید شما از پیامک انبوه برای کمپانی خود استفاده می کنید و قصد دارید تخفیف ویژه ای برای مدت محدود ارائه دهید. آیا بهتر است تا تخفیف خود را با درصد ارائه دهید یا بهتر است مبلغ کسری را ذکر نمایید؟
در اروپا قانوی برای این موضوع وجود دارد به نام قانون ۱۰۰:
بر اساس این قانون اگر شما پیشنهاد تخفیفی زیر ۱۰۰ یورو ارائه می دهید، باید درصد تخفیف را ذکر نمایید و تخفیف های بالا ۱۰۰ یورو را با میزان هزینه کسر شده ارائه دهید.
برای نمونه، اگر شما تی شرتی را با ارزش ۳۰ یورو به فروش می رسانید، برای مشتری جذاب تر خواهد بود تا آن را با تخفیف ۲۰% مشاهده نماید تا عبارت “به همراه کسر ۶ یورو”. با وجود آنکه میزان تخفیف در هردو گزینه یکی می باشد، اما از آنجا که از نظر عددی ۲۰ بزرگتز از ۶ می باشد، می تواند تاثیر بهتری بر ذهن مشتری داشته باشد.
همین مساله برای کالایی مانند ماشین نیز صادق است. برای ماشینی که ۳۰۰۰ یورو می باشد، “کسر ۶۰۰ یورو” بسیار جذاب تر از تخفیف ۲۰% می باشد. بارمثبت ذهنی که عبارت ۶۰۰ یورو به همراه دارد بسیار بیشتر از ۲۰% می باشد.
در بازاریابی پیامکی و اس ام اس انبوه، محتوای پیامک شماست که نقش کلیدی در جذب مشتریان ایفا می کند. در نظر داشتن این ترفند بازاریابی به هنگام تهیه محتوای اس ام اس گروهی می تواند به شما در ارائه بهتر محصولاتتان کمک نماید. بنابراین اینبار که سعی داشتید تخفیفی برای مشتریان خود در نظر بگیرید، به اعداد توجه بیشتری نشان دهید.
